決算に向けて盛んにフェアを開催し始めた事は先日述べたとおりだけど、案の定、月末もフェアの案内が来た。
題して
「BMW ニューラインアップフェア2016」
1月23日（土）～31日（日）まで開催される。
今回の試乗記念品はこれだ！TROIKAのBMWロゴ入りオリジナルビジネスカードケース！
例によって下衆な勘繰りをしてみた。
約3000円と結構金がかかっている。これは本気度がうかがえる。
他には１・２・３・４・５・Xシリーズのチラシが入っていた。こういうのは読んでいるだけでも楽しい。ファミコンソフトの取説や攻略本に通じるものがある。子供の頃は、ドラクエⅢの箱の裏ですら飽きずに眺めていたものだ。
それと、ちょっと気になるチラシが。
アップグレードキャンペーンというもの。このチラシだけ読んでもモヤモヤしててわかりにくいのだけれど、例えば523dを買うと、今なら40万円分のオプションがタダで付けられますよ、っていうキャンペーンだと思う。そうじゃなきゃ客は全然おいしくないわな。
だけれど、これって裏を返せば値引き交渉がしづらくなるよね。だいたいディーラーというのは、売れ線のオプションを付けた車を見込み発注している。売れなければ在庫として抱えるため、客は強気な値引き交渉ができ、実際大幅に値引きされる。
一方でマニアックな色やオプションを付けると、値引き交渉における客の立場は一気に弱くなる。好みのオプションを付けるとなると、ディーラーは在庫にないため本国にオーダーをする。裏を返せば、ディーラーは在庫を抱えるリスクがない。そうすると、「嫌なら買わなくてもいいよ」と少し強気に出られるのだ。
なので、今回のキャンペーンを利用するとどうなるかというと、523d M Sport 7,080,000円を例に取れば、
●オプション40万円付けて7,480,000円のところ、キャンペーン利用で40万円引き＝7,080,000円、他値引きなし
となり、一見40万円分お得に見えるが、実はディーラー在庫車を買うと
●ディーラー在庫車で100万円引き 6,080,000円
となって、総支払額はずいぶん変わってくるはずだ。
まーいろんなオプションを付けたり変わった色にしたり、って人はこだわりが強く、最初から値引きなんて度外視してる人も結構いるだろうから、そういう人に対しては購入しやすくなるのでしょう。
BMWの人も色々と考えているんですな。
